OTO商业模式契机 互联网思维经销商瞄准汾酒新品

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核心提示:文/糖酒快讯网记者:冯柯桦 随着2014秋季糖酒会的临近,很多经销商对各大名酒厂的产品,可谓是期待已久。9月19日,汾酒集团于上海举办新品上市发布会,推出三款新品,分别是“品·汾酒”系列的春酿清、秋酿纯、冬酿甜,受到了很多经销商不同程度的关注。 有

  文/糖酒快讯网记者:冯柯桦

  随着2014秋季糖酒会的临近,很多经销商对各大名酒厂的产品,可谓是期待已久。9月19日,汾酒集团于上海举办新品上市发布会,推出三款新品,分别是“品·汾酒”系列的春酿清、秋酿纯、冬酿甜,受到了很多经销商不同程度的关注。

  有经销商分析,汾酒集团在秋季糖酒会前期就推出新品,大手笔引入经销商和经营团队资本,并着手建立可以和消费者直接沟通的电子平台。从产品研发到宣传推广再到消费者信息回馈,汾酒新品的运营体系实现了突破,那么该款新品上市能否成为汾酒转型的一个契机?

  据了解,汾酒集团董事长李秋喜在新品发布会上公开向表示:“白酒在经OTO商业模式契机 互联网思维经销商瞄准汾酒新品,济新常态下也进入了酒业新常态,实际上是以消费者为核心驱动力的时代。白酒行业在新时代面临着两个‘变革’,一是国有大型酒企将进行混合所有制的,届时白酒行业的整体格局会发生根本性的变化;二是作为传统行业,白酒行业会在不久的将来受到互联网的一次,同时也是对白酒行业的一次解放。”

  在国有大型酒企的混合所有制方面,汾酒集团大刀阔斧的对上海汾酒销售公司等下属公司进行了第一批,将其国有股份比例降到40%;为了应对互联网为白酒行业带来的机遇和挑战,上海汾酒销售公司即将建立“全网融合的品牌“OTO”电子平台,以消费者为核心进行创新变革。

  有经销商认为,整个经济形态的变化影响白酒行业的发展方向,从汾酒推出的系列新品可以看出汾酒集团对行业转型的积极推进。随着汾酒集团运用“OTO”商业模式的契机,届时可以在推广与营销阶段采取“线下到线上”,可以利用自身线下的优势,把线下的用户群体带到线上来发展,对用户进行合理规划,还要线下活动与线上推广相互映射,从而达到推广与营销的最大化,引导客户体验网上生活,优化用户群体。这种“OTO”商业模式的诞生正是目前很多白酒名酒企业实现“互联网思维”并走“向互联网思维”化营销的一个开端。因此汾酒集团在近期上市的几款新品,如果在寻求经销商和合作伙伴的时候,拥有“互联网思维”并且拥有“互联网思维营销运营能力”的经销商很有可能会成为汾酒新品的合作伙伴。

--(2014/12/03 11:16)
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